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课程概述
本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点： 如拜访前的销售规划 如何了解客户当前的想法 如何处理客户的不同意见 如何呈现出对客户真正有价值的优势 如何才能约见到客户、通过控制住采购流程 如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺 如何在拜访结束后总结评估、以及在整个过程如何积累客户的信任等。 课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。
课程目标
1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言
考核评价
本次考核包括单选、多选及判断题，请考生认真作答 ，预祝考试一次通过！
详细介绍
前沿讲座频道
68
门课
18
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